從2021年末開始，“整家定制”套餐在消費市場掀起了搶購風潮。當定制行業打得火熱，也給整個家居行業帶來新的思路，一目了然的套餐更加受市場歡迎！
作為門窗行業第一個敢“吃螃蟹”的人，美沃門窗率先推出“全屋門窗”套餐。在2月22日，大國門窗 中國美沃——美沃2022品牌戰略峰會上，重磅推出了標準套餐計價模式全屋門窗19800元超國標套餐，以超國標產品性能的配置，搭配擊穿行業底價的套餐價格，為消費者打造省心、省力、省錢的一站式系統門窗選購方案。
筆者上文說到，定制家居行業套餐化的營銷方式在消費市場掀起熱潮，為門窗行業帶來了新的思考。美沃門窗為了更好地匹配門窗定制剛需，最終確定了“超國標、超性能、超優價、超顏值”和“超省心”的套餐設計思路，并以“每個產品配置均為消費者的必需需求；平方數、配件數能滿足大部分消費者基本需求；高質產品超優價，節能低碳超享受；企業最大化讓利消費者”的套餐設計法則，讓門窗消費“無坑無套路、高質超優價”！美沃全屋門窗19800元超國標套餐包含了15㎡固定扇面積+2個開啟玻璃扇+2個開啟紗窗扇。據悉，同樣配置的產品組合在系統門窗行業的均價都在36000元左右，美沃通過規模化、智能化生產達到供應端成本縮減的效果，并合理讓出企業利潤，以期真正促進系統門窗普惠發展，培養消費者對于系統門窗的普遍認知。
加之當前公認的存量房市場需求擴大，二手房門窗煥新成為門窗行業坐標軸上新一支增長曲線。而美沃推出的全屋門窗套餐滿足大眾對全屋系統門窗的普惠需求，從真正意義上解決了門窗消費者當前的消費痛點。可以預見，美沃全屋門窗19800元超國標套餐將在市場上掀起一波新的關注。
“傳統觀念里，套餐=降品質=低價促銷”，在美沃看來，年輕化消費群體，不僅希望一站式搞定全屋門窗定制，同時也希望門窗定制的每一個產品配置都超出消費者預期。
植根標準化的要素，美沃全屋門窗19800元超國標套餐通過定價標準的套餐化，將客戶需求限定在套餐形式中，從而將客戶需求標準化，同時產品組合也為產品實現了標準化配置規劃。此外美沃推出了與全屋門窗19800元超國標套餐相配套的超國標定制標準1.0，將標準化從定價延伸至產品、設計以及服務，從而實現整體系統能力的躍遷。美沃全屋門窗19800元超國標套餐通過三大免費升級，回歸極致性價比，滿足用戶普惠性需求，擊穿信息不透明、不傳遞的行業頑疾，分別從超強的產品性能、超級優惠的成交價格和超級省心的服務流程三個方面打造門窗界“全屋門窗”IP式營銷策略。1) 超性能：產品性能全面超越國家標準。產品鋁材厚度達2.0mm，比國標1.8mm更厚，安全、抗風性能更顯著。同時采用垂直等溫線和雙斷橋結構，對比普通斷橋，隔音、節能性能更顯著。防水采用更密的地漏式，水密、密封性能更顯著。此外在隔熱性能、隔音性能、密封性能、抗風壓性能、耐用壽命等方面性能顯著。讓消費者對性能參數可視、可比、可感、可證，真正意義上達到綜合性能的提升。2) 超優價：美沃全屋門窗19800元的定價，遠低于同套餐36000的行業均價。但值得注意的是，美沃的超優價，不是為了促銷，而是通過打破行業不透明帶來的價格虛高，通過規模化、智能化生產達到供應端成本縮減的效果，并合理讓出企業利潤，讓利消費者以普惠價格推廣系統門窗。3) 超省心：打造“專業、嚴謹、細心、高效”的承諾服務體系。由營銷模式創新倒逼自身服務體系的提升，通過深耕門窗行業的專業知識與技能，來承接用戶門窗定制需求，嚴謹認真的工作方式，細心負責的工作態度以及高效快速的服務流程讓消費者選購更省心，服務更舒心。正如美沃門窗企業方表示：美沃全屋門窗19800超國標套餐的推出不僅代表著窗企在“整家”風口上的作為，更是在門窗套餐上做到了品質與性價的平衡，打破了長期留存在家居行業中“套餐=低價促銷”觀念。
從行業的角度來看，美沃全屋門窗19800元超國標套餐的推出完成一次“創新”與一次“打破”。一次“創新”，將“整家”風潮引入門窗行業，為行業注入活力；一次“打破”，擊碎了行業舊有觀念，不亞于一場門窗行業良幣驅逐劣幣的革新行動。可以預見，此次美沃門窗重磅推出全屋門窗19800元超國標套餐，必將在行業內掀起新的風潮。
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