2月22日，“大國家居 中國美沃——美沃2022品牌戰略峰會”在佛山舉辦，美沃門窗重磅發布“超性能”營銷戰略，提出“大國門窗 中國美沃”全新品牌口號，并在門窗行業推出了標準套餐計價模式全屋門窗19800超國標套餐。以超國標產品性能的配置，搭配擊穿行業底價的套餐價格，為消費者打造省心、省力、省錢的一站式系統門窗選購方案。

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回顧

MEVO

美沃門窗“超性能”營銷戰略啟航，

重磅發布全屋門窗19800超國標套餐

根據2022年《中國全屋門窗普惠發展白皮書》，更換門窗正在成為裝修必選項，同時全屋更換占比最大。消費者對門窗選購由以往的盲目從眾到更為理性和主動，對產品性能和價格尤為關注。洞察到消費者需求轉變，美沃門窗率行業之先重磅發布19800超國標套餐。

“傳統觀念里，套餐=降品質=低價促銷”，在美沃看來，年輕化消費群體，不僅希望一站式搞定門窗定制，同時也希望門窗定制的每一個產品配置都是超乎預期的。參照美沃門窗發布內容，美沃“超性能”營銷戰略旨在打造“超性能全屋門窗新標桿”的品牌定位，以“超國標、超優價、超顏值、超省心、超效率”的超國標套餐，致力兌現“極致性價比國民門窗”的用戶價值，滿足大眾對全屋系統門窗的普惠需求。

為了更好地匹配門窗定制剛需，美沃最終確定了“超國標、超性能、超優價”和“超省心”的套餐設計思路，并以“每個產品配置均為消費者的必需需求；平方數、配件數能滿足大部分消費者基本需求；高質產品超優價，節能低碳超享受；企業最大化讓利消費者”的套餐設計法則，“無坑無套路、高質超優價”！美沃19800超國標套餐包含了15㎡固定扇面積、2個開啟玻扇和2個開啟紗扇，同時提供增值服務，加2999元，即送一套價值6999元高端入戶門。據悉，同樣配置的產品組合在系統門窗行業的均價都在36000左右，美沃通過規模化、智能化生產達到供應端成本縮減的效果，并合理讓出企業利潤，以期真正促進系統門窗普惠發展，培養消費者對于系統門窗的普遍認知。

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解讀

MEVO

美沃門窗首推行業標準套餐計費模式，

全屋門窗19800承載了哪些含義，背后有何深意？

家居行業所熟知的標準套餐計費模式來自衣柜定制行業2018年推出的19800套餐，以19800元22㎡拼柜類的套餐模式擊破定制家居行業消費價格虛高和價格不確定兩大頑疾，降低消費者決策成本。在定制家居不斷迭代升級到整家定制模式的今天，門窗行業還處在野蠻生產的階段，標準化程度低，留有巨大的升級空間，也是整家定制難以整合的障礙。門窗行業的模式創新成為企業突破自身局限的必答題。

1、低關注度、高卷入度、非標耐用品的行業屬性導致用戶決策成本高昂

門窗行業是低關注度、高卷入度的非標耐用品。對于普通消費者而言，沒有裝修需求時對門窗的關注度幾乎為零，而一旦需要裝修換窗，就需要投入大量的時間精力去了解產品信息和價格對比，用戶選購所付出的時間、精力與資金成本高昂。

中國系統門窗行業仍處于中前期。市場局面散小低雜，多層級自由競爭，呈現出大市場小企業的局面。行業集中度不足導致門窗行業魚龍混雜，缺少評判標準，大量無良商家利用信息不透明的投機優勢，在產品、服務和價格上大做手腳，侵害消費者權益。行業整體的無序競爭狀態對用戶體驗造成極大的傷害。

3、消費者行為趨于理性，消費需求趨于產品綜合性能和產品價格

門窗行業的不透明讓消費者費心、費力、費錢，這種無序的狀態刺激了消費者越來越精明理性。社交媒體的發展也為消費者進一步了解門窗產品信息和互相交流提供了平臺。消費者會通過自我主動搜索學習，做綜合比較、對應比價。以往終端門店點對點，系統門窗不系統的營銷方式的短板就逐漸顯現，系統門窗綜合性能、各產品的功能指數有了更高的要求。以往不透明的價格體系也讓消費者對于比價更為在意，消費者的需求日益注重系統門窗的性價比。

4、美沃19800，超國標本質是以高維打低維，用良幣驅逐劣幣

系統門窗行業占中國整體門窗行業僅有1%左右。消費者對于系統門窗缺乏足夠的認知概念，如何更好地推動整體行業的發展，普及消費者認知，唯有植根用戶最根本的需求——更好的產品，更低的價格，更優的服務。美沃19800超國標套餐，不是低價促銷，而是對用戶價值的回歸。其本質是通過更高維度的產品配置完成對市場低端產品的阻擊，也即用良幣驅逐劣幣，通過普惠性產品套餐實現系統門窗的受眾增加。

美沃19800超國標套餐通過三大免費升級，回歸極致性價比，滿足用戶普惠性需求，擊穿信息不透明，信用不傳遞的行業頑疾：

1) 超性能：產品性能全面超越國家標準。產品鋁材厚度達2.0mm，比國標1.8mm更厚，安全、抗風性能更顯著。同時采用垂直等溫線的雙斷橋，對比普通斷橋，隔音、節能性能更顯著。防水材采用更密的地漏方式，水密、密封性能更顯著。此外在隔熱性能、隔音性能、密封性能、抗風壓性能、耐用壽命等全面超越國標。讓消費者對性能參數可視、可比、可感、可證，真正意義上達到綜合性能的提升。

2) 超優價：正如小米剛推出市場時價格屠夫一般的存在，美沃19800元的定價，遠低于同套餐36000的行業均價。但值得注意的是，美沃的超優價，不是為了促銷，而是通過打破行業不透明帶來的價格虛高，通過規模化、智能化生產達到供應端成本縮減的效果，并合理讓出企業利潤，讓利消費者以普惠價格推廣系統門窗。

3) 超省心：打造“專業、嚴謹、細心、高效”的承諾服務體系。由營銷模式創新倒逼自身服務體系的提升，通過深耕門窗行業的專業知識與技能，來承接用戶門窗定制需求，嚴謹認真的工作方式，細心負責的工作態度以及高效快速的服務流程讓消費者選購更省心，服務更舒心。

5.商業的本質是打破信息不對稱，信用不傳遞。

19800超國標套餐，本質上是通過套餐計價的標準化革新門窗行業原有的商業模式。門窗行業廠商端信息太雜、價格混亂、服務低效、流程繁瑣、產品重疊等弊端，與消費者端對于多樣化、個性化、定制化、便捷化需求的矛盾，兩者信息不對稱、不透明，信用不傳遞，導致行業無序發展。19800是對品牌信任體系的重構，通過計價的標準化，規避定價不透明，通過產品套餐化，匹配用戶需求，減少用戶自行檢索和信息對比的成本，從而建立起兩者的信任溝通。

1、門窗行業標準化是最大難題。

門窗行業標準化程度低，導致對于人員的依賴性強，產品標準和服務質量不可控因素多，從而使得用戶體驗和行業整體效率都較低。與此同時，標準化程度低進一步限制了整體行業的大規模發展，標準化不解決，規模越大，問題越大，對企業經營的風險承受能力要求越高。<